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撰文丨陈静仪  裁剪丨鄢子为

9月中旬，好意思博集团董事长余方文，收到一条好音信。

在工信部发布的《2023-2024年度中国度电行业品牌评价收尾》中，好意思博进入空调十强榜单。

从空调新兵到并排巨头，好意思博花了14年。

该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有好意思博（MBO）、乐京、好意思邦、万宝、余师父等品牌。官网分解，2023年，其售出超300万台空调。

作为好意思博制冷骨子限度东说念主，余方文握股48%。维修工诞生的他，在寡头盘踞的空调阛阓，带队杀出一条生路。

余方文已立下志在千里，旧年10月，他告示规划三年内上市。

本年春，在经销商峰会上，他又公开规划，未来3至5年内，要将好意思博打变成一家超百亿元的企业。

“好意思博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；对比行业龙头，豪阔量不大。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》。

别有肺肠

国内空调阛阓，巨头林立，单好意思的、格力两家，就占据半壁山河。

遁藏巨头矛头，余方文主要霸占国际和下千里阛阓。

“坚毅走国际化体育营销之路，每年参加销售额的1%，作为营销用度。”余方文示意。

官网称，公司家具粉饰率先82个国度，囊括北好意思、拉好意思、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国度和地区。

在中东、东南亚等阛阓，空调品牌宽广，尚未出现龙头，好意思博有契机。

余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。

“死得其所，此次合营提高了好意思博品牌的国际影响力，激动了集团的公共阛阓布局。”篮球比赛收场后，余方文评价说念。

他计算，2024年好意思博国际出口量，将同比增长60%，其中，中亚和北好意思地区的增长速率更快，增幅将率先100%。

好意思博国际营销中心总司理张帆示意，芜湖和安庆的产业基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调家具投递铁路沿线30多个国度。

余方文定下规划，五年后，好意思博国际阛阓销量，要达到300万套。

“我对好意思博、飞利浦这类重生代空调品牌，握严慎乐不雅格调。”

刘步尘评价说念，自2019年登顶之后，空调阛阓联络下行，最佳的时期照旧由去，这是由房地产大环境决定的。

他指出，重生代品牌念念冲破好意思的、格力、海尔三巨头主导的阛阓边幅，卓绝难受。

掘金下千里

据记者不雅察，在京东好意思博旗舰店里，卖得最佳的一款空调，为耀芯系列，最廉价钱仅1278元。五千多条商批评价里，中差评仅16条。

其售价超4000元的高端空调家具，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。

一位消耗者示意，农村的屋子面积较大，夏天室内酷热，好意思博空调后果好，凉风强盛，杂音小。

“该品牌的特色，是性价比高，销量可以。”广州一位好意思博加盟商告诉《21CBR》记者，旺季一个月能卖七十多台，最佳的时期，一百来台。

他示意，好意思博在售后上也下了功夫，2024年，若是家具有质料问题，就免费换新机。

线下渠说念，是余方文团队的要点。

收场7月，好意思博已在世界成立了35个运营中心，阛阓下千里到县州里，同期提高结尾形象店数目。

在现存800多家形象店的基础上，未来每年，公司将新增30%的门店数目。

刘步尘示意，和城市比拟，县乡阛阓的消耗者，购买空调时更怜爱价钱。“诚然了，农村阛阓的消耗者品牌相识正在醒悟。”

家具方面，余方文带队钻研时期，攻占细分阛阓。

2022年，好意思博推出公共开创的一稔式空调，让高温天气里的户外责任者也能享受精炼；旧年4月，好意思博新一代热泵空调上市。

“咱们开创了双向双阀控温时期，能让空调在-35℃、60℃等顶点低温、高温环境下平时运行。”

余方文已放话，未来将加码研发，用度提高到年销售额的5%。

据称，2023年，单是空调单模具研发，好意思博就参加了超亿元。

公司旗下好意思邦空调，则走智联赛说念。依托鸿蒙智相关统，好意思邦融入华为家居灵巧生涯。

华为商城里，主销家具1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率率先98%。

“凉快又绵薄，用手机就能开。”消耗者如是评价其智相关统。

夹缝求生

创业之前，安徽岳西东说念主余方文，干了很久的空调安设和维修，领有丰富的一线责任教养。

空调行业，淡季裁东说念主，旺季缺东说念主，责任不结实。

压力之下，余方文遴荐分工，自建工场，为大品牌代工坐褥。

他的生意作念得大。

公开辛苦分解，安徽好意思博智能握有南京智浦18%的股份，后者肃穆飞利浦空调中国业务。算下来，余方文径直握股8%。

好意思博成立第8年，他入辖下手现实自家品牌。

起步阶段，增幅喜东说念主，2017年其产量接近100万套。

好意思博还永诀投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山成立坐褥基地，年产量系数750万套。

作念维修诞生的余方文，对证料条目高。

他战胜，唯有质料没问题，再小的品牌，也能走得远。

“一运行我走的即是品牌化阶梯，我不允许品牌受到任何伤害。品牌就像是我方的小孩，我要把她作为孩子相同来培养。”

其严格搞定下，好意思博空调快速增长。

奥维云网数据分解，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零卖额同比增长9.7%，零卖量同比增长9.1%。

期间，好意思博空颐养体销售领域增长率先30%，高于行业平均水平。

提高品牌力，非一日之功。要完成百亿元规划，余方文团队还有很长的路要走。

图片着手：好意思博集团杭州盘古生态农业开发有限公司

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